1. 确立经销商渠道战略明确经销商渠道定位：支持市场拓展、品牌推广、产品分销。确定经销商层级：一级经销商、二级经销商等。制定经销商授权范围：品牌授权、产品销售授权、区域授权。2. 招募和筛选经销商建立经销商候选名单：通过行业展会、推荐、市场调研收集信息。设定经销商资格标准：财务实力、市场经验、销售能力、网络覆盖范围。进行经销商背景调查：核查信誉、营业执照、相关资质。
1. 确立经销商渠道战略
明确经销商渠道定位：支持市场拓展、品牌推广、产品分销。
确定经销商层级：一级经销商、二级经销商等。
制定经销商授权范围：品牌授权、产品销售授权、区域授权。
2. 招募和筛选经销商
建立经销商候选名单：通过行业展会、推荐、市场调研收集信息。
设定经销商资格标准：财务实力、市场经验、销售能力、网络覆盖范围。
进行经销商背景调查：核查信誉、营业执照、相关资质。
3. 设置经销商协议
确定经销商权利和义务：产品采购、库存管理、销售条款。
规定经销商服务标准：售前、售后、培训支持。
明确经销商激励机制：返点、佣金、促销活动支持。
4. 设定经销商考核体系
制定考核指标：销售额、市场占有率、客户满意度。
建立考核机制：对经销商表现进行定期评估和打分。
根据考核结果进行奖励和惩罚：优胜者获得额外的激励，排名靠后的经销商可能被取消授权。
5. 提供经销商培训和支持
提供产品知识和销售技巧培训：确保经销商对产品的了解和销售能力。
提供市场营销支持：帮助经销商开展市场推广活动，提升品牌知名度。
提供技术支持：解决经销商在产品安装、维护方面遇到的问题。
6. 管理经销商渠道
建立经销商管理系统：跟踪经销商信息、考核数据、培训记录。
进行定期渠道考察：评估经销商的实际运营情况，提供指导和支持。
优化经销商网络：根据市场需求调整经销商布局，确保渠道有效覆盖。
7. 评估和改进经销商模式
定期评估经销商模式的有效性：分析销售数据、客户反馈、市场份额等指标。
识别改进领域：根据评估结果，提出优化渠道策略的建议。
持续改进经销商模式：优化考核体系、完善培训计划、加强渠道管理。
